How to cite:

Cahya, H, M., (2022). Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli

Konsumen Di Media Sosial, Jurnal Syntax Transformation, 3(4). https://doi.org/10.46799/jst.v3i4.550

E-ISSN:

2721-2769

Published by:

Ridwan Institute

Jurnal Syntax Transformation

Vol. 3, No. 4, April 2022

p-ISSN : 2721-3854 e-ISSN : 2721-2769

Sosial Sains

PENGARUH SOCIAL MEDIA INFLUENCER TERHADAP MINAT BELI

KONSUMEN DI MEDIA SOSIAL

Hersa Muhammad Cahya

Universitas Islam Indonesia Yogyakarta, Daerah Khusus Yogyakarta, Indonesia

Email: [email protected]

INFO ARTIKEL

ABSTRAK

Diterima

23 Maret 2022

Direvisi

17 April 2022

Disetujui

23 April 2022

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh

Advertising disclosure terhadap trustworthiness di media sosial,

mengetahui dan menganalisis pengaruh Advertising disclosure

terhadap Expertise sumber di media sosial, mengetahui dan

menganalisis pengaruh Advertising disclosure terhadap minat beli

konsumen di media sosial, mengetahui dan menganalisis pengaruh

trustworthiness terhadap minat beli konsumen di media sosial, dan

mengetahui dan menganalisis pengaruh Expertise sumber terhadap

minat beli konsumen di media sosial. Sampel yang diambil adalah

sebagian pengguna aktif media sosial. Jumlah sampel dalam penelitian

ini yaitu minimal 170 pengguna aktif media sosial. Metode pengujian

dan analisis data menggunakan SEM-AMOS. Hasil penelitian ini

menunjukkan bahwa advertising disclosure berpengaruh positif

signifikan pada trustworthiness, advertising disclosure berpengaruh

positif signifikan pada expertise, advertising disclosure berpengaruh

positif signifikan pada purchase intention, trustworthiness berpengaruh

positif signifikan pada purchase intention, dan expertise berpengaruh

positif signifikan pada purchase intention.

ABSTRACT

This study aims to determine and analyze the effect of advertising

disclosure on source trust in social media, identify and analyze the

effect of advertising disclosure on source expertise on social media,

identify and analyze the effect of advertising disclosure on consumer

buying intentions on social media, identify and analyze the influence of

source trust. on consumer purchase intentions on social media, and

knowing and analyzing the influence of source expertise on consumers'

purchase intentions on social media. The sample taken is some of the

active users of social media. The number of samples in this study is a

minimum of 170 active users of social media. Test method and data

analysis using SEM-AMOS. The results of this study indicate that

advertising disclosure has a significant positive effect on

trustworthiness, advertising disclosure has a significant positive effect

on expertise, advertising disclosure has a significant positive effect on

purchase intention, trustworthiness has a significant positive effect on

purchase intention, and expertise has a significant positive effect on

purchase intention.

Kata Kunci:

niat pembelian;

media sosial;

pengaruh

pengungkapan

iklan;

kepercayaan

keahlian;

Keywords:

Purchase Intention;

social media;

influence;

Advertising

disclosure;

trustworthiness;

expertise;

Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen Di Media Sosial

Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022 589

Pendahuluan

Pada zaman saat ini suatu bisnis

semakin dihadapkan oleh kemajuan teknologi

dan sistem informasi. Era globalisasi telah

menuntut segala informasi dapat diakses

secara cepat dan praktis salah satunya melalui

media social (Muslicha & Irwansyah, 2019).

Media sosial adalah platform yang

menghubungkan orang-orang terutama antara

organisasi bisnis dan pelanggan. Hal itu

menjadi strategi pemasaran untuk mengelola

penyusutan pasar di berbagai industri (Ali &

Wahyuni, 2017). Khususnya, di masa

pandemi, semua institusi baik yang profit

maupun non profit terkena dampak virus

Covid-19. Hal ini membuka peluang bagi

berbagai kalangan industri bisnis untuk fokus

pada media sosial sebagai platform

pemasaran. Berbagai merek atau brand di

seluruh dunia sangat menyadari penyerapan

orang-orang yang aktivitas media sosial dan

semakin memanfaatkan penggunaannya dari

situs jejaring sosial, seperti Facebook, Twitter

dan Instagram (Trulline, 2021). Pendapatan di

segmen iklan media sosial di seluruh dunia

berjumlah 68 miliar dolar AS pada 2018 dan

diperkirakan akan mencapai 185 miliar dolar

AS pada 2022.

Secara khusus, pemasaran influencer

telah menjadi alat komunikasi pemasaran

yang penting karena menawarkan keterlibatan

dengan sejumlah besar pembeli potensial

dalam waktu singkat dengan biaya lebih

rendah daripada iklan tradisional (Ardha,

2014). Meningkatnya penggunaan pemasaran

influencer di situs jejaring sosial dan

kekhawatiran publik tentang perlindungan

konsumen telah menyebabkan meningkatnya

kewajiban bagi merek untuk mengungkapkan

iklan, yang harus menonjol, ditempatkan

dengan baik, dan jelas artinya (FTC, 2015).

Namun, Advertising Standards Authority

mencatat kenaikan 193% keluhan tentang

iklan yang diposting di media sosial dari

tahun 2012 hingga 2016 (Marsh, 2017).

Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan teknik

analisis data structural equation modeling

(SEM). Sedangkan teknik analisis data SEM

(diolah dengan program AMOS). SEM

merupakan gabungan dari dua metode

statistik yang terpisah yaitu analisis faktor

yang dikembangkan di ilmu psikologi dan

psikometri serta model persamaan simultan

(simultaneous equation modeling) yang

dikembangkan di ekonometrika (Andriyanto

et al., 2020). Analisis yang digunakan untuk

melakukan pembuktian hipotesis adalah

perhitungan SEM dengan software AMOS

23.

Hasil dan Pembahasan

1. Input Matriks dan Evaluasi Struktural

Input matriks yang digunakan

adalah kovarian dan korelasi. Estimasi

model yang digunakan adalah estimasi

maksimum likelihood (ML) estimasi ML

telah dipenuhi dengan asumsi sebagai

berikut:

a. Ukuran Sampel

1) Jumlah sampel data sudah

memenuhi asumsi SEM, yaitu 170

data dan sesuai dari jumlah data

yang direkomendasikan, 100 – 200

data.

2) Normalitas data, Dalam output

AMOS, uji normalitas dilakukan

dengan membandingkan nilai C.R

(critical ratio) pada assessment of

normality dengan kritis ± 2,58 pada

level 0,01. Tabel 1

Normalitas data

Variable

min

max

skew

c.r.

kurtosis

c.r.

PI3

1.000

5.000

-.664

-

3.537

.103

.274

PI2

1.000

5.000

-.637

-

3.390

-.079

-.209

PI1

1.000

5.000

-.638

-

3.395

.381

1.015

EX5

2.000

5.000

-.444

-

2.362

-.491

-

1.308

Hersa Muhammad Cahya

590 Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022

Variable

min

max

skew

c.r.

kurtosis

c.r.

EX4

1.000

5.000

-.685

-

3.649

.338

.900

EX3

2.000

5.000

-.448

-

2.383

-.552

-

1.468

EX2

1.000

5.000

-.664

-

3.536

.091

.241

EX1

1.000

5.000

-.464

-

2.467

.147

.390

TR5

1.000

5.000

-.554

-

2.950

-.118

-.315

TR4

1.000

5.000

-.596

-

3.172

-.071

-.189

TR3

2.000

5.000

-.408

-

2.171

-.674

-

1.793

TR2

1.000

5.000

-.551

-

2.933

.041

.110

TR1

2.000

5.000

-.365

-

1.942

-.537

-

1.430

AD4

2.000

5.000

-.510

-

2.717

-.359

-.954

AD3

1.000

5.000

-.552

-

2.937

.127

.338

AD2

1.000

5.000

-.644

-

3.430

.029

.077

AD1

2.000

5.000

-.455

-

2.422

-.429

-

1.142

Multivariate

-6.632

-

1.701

Berdasarkan tabel uji normalitas

menunjukkan bahwa uji normalitas secara

univariate mayoritas berdistribusi normal

karena nilai critical ratio (C.R) untuk

kurtosis (keruncingan) maupun skewness

(kemencengan), berada dalam rentang ±

2,58. Sedangkan secara multivariate data

memenuhi asumsi normal karena nilai -

1,701 berada di dalam rentang ± 2,58.

1. Outliers

Evaluasi terhadap multivariate outliers

dapat dilihat melalui output AMOS

Mahalanobis Distance. Kriteria yang

digunakan pada tingkat p <0.001. Jarak

tersebut dievaluasi dengan

menggunakan X2 pada derajat bebas

sebesar jumlah variabel terukur yang

digunakan dalam penelitian. Dalam

kasus ini variabelnya adalah 30,

kemudian melalui program excel pada

sub-menu Insert – Function – CHIINV

masukkan probabilitas dan jumlah

variabel terukur sebagai hasilnya adalah

59,703. Artinya semua data/kasus yang

lebih besar dari 40,790 merupakan

outliers multivariate.

Pada tabel hasil uji outlier menunjukan

nilai dari Mahalonobis Distance, dari

data yang di olah tidak terdeteksi

adanya nilai yang lebih besar dari nilai

40,790. Sehingga dapat disimpulkan

bahwa data tidak ada yang outliers.

2. Identifikasi Model Struktural

Beberapa cara untuk melihat ada

tidaknya identifikasi masalah adalah

dengan melihat hasil estimasi. Analisis

SEM hanya dapat dilakukan apabila

hasil identifikasi model menunjukan

bahwa model termasuk dalam kategori

over-identified. Identifikasi ini

dilakukan dengan melihat nilai df dari

model yang dibuat.

Tabel 2

Computation of Degrees Freedom (Default

model)

Number of distinct sample

moments:

153

Number of distinct

parameters to be estimated:

39

Degrees of freedom (153 -

39):

114

Sumber: Hasil olah data primer, 2022

Hasil menunjukan nilai df model

sebesar 114. Hal ini mengindikasikan

bahwa model termasuk kategori over

identified karena memiliki nilai df

positif. Oleh karena itu, analisa data bisa

dilanjutkan ke tahap selanjutnya.

2. Menilai Kriteria Goodness of Fit

Menilai goodness of fit menjadi

tujuan utama dalam SEM untuk

mengetahui sampai seberapa jauh model

yang dihipotesiskan “Fit” atau cocok

dengan sampel data (Hidayat et al., 2015).

Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen Di Media Sosial

Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022 591

Hasil goodness of fit ditampilkan pada

data berikut ini.

Tabel 2

Hasil Uji Goodness of Fit Indeks

Goodnes

s of fit

index

Cut-off

value

Model

Peneliti

an

Model

Chi-

Square

Diharap

kan kecil

155,962

Margi

nal Fit

Probabili

tas

> 0.05

0,006

Margi

nal Fit

CMIN/D

F

≤ 2.00

1,368

Good

Fit

GFI

≥ 0.90

0,907

Good

Fit

RMSEA

≤ 0.08

0,047

Good

Fit

AGFI

≥ 0.90

0,876

Margi

nal Fit

TLI

≥ 0.90

0,978

Good

Fit

NFI

≥ 0.90

0,934

Good

Fit

Sumber: Hasil olah data primer, 2022

Berdasarkan hasil pada tabel 2 diatas,

dapat dilihat bahwa model penelitian

mendekati sebagai model good fit.

CMIN/DF merupakan indeks

kesesuaian parsiomonious yang mengukur

model goodness of fit dengan jumlah

koefisien-koefisien estimasi yang diharapkan

untuk mencapai kesesuaian. Hasil CMIN/DF

pada penelitian ini adalah 1,368 menunjukan

bahwa model penelitian fit.

Goodnes of Fit Indeks (GFI)

menunjukan tingkat kesesuaian model secara

keseluruhan yang dihitung dari residual

kuadrat pada model yang diprediksi yang

dibandingkan pada data sebenarnya (Sari &

Hariyana, 2019). Nilai GFI pada model ini

adalah 0,907. Nilai mendekati dengan tingkat

yang direkomendasikan ≥ 0,90 menunjukkan

model penelitian fit.

RMSEA adalah indeks yang digunakan

untuk mengkompensasi nilai chi-square

dalam sampel yang besar. Nilai RMSEA

penelitian ini adalah 0,047 dengan nilai yang

direkomendasikan yaitu ≤ 0,08. Hal

inimenunjukkan bahwa model penelitian fit.

AGFI (Adjusted Goodness of Fit

Index) masuk dalam ukuran goodness of fit

dalam incremental fit measures yang berasal

dari pengembangan penilaian GFI yang

disesuaikan dengan nilai rasio degree of

freedom. Nilai AGFI penelitian ini adalah

0,876 dengan nilai yang direkomendasikan

yaitu ≤ 0,90. Hal inimenunjukkan bahwa

model penelitian marginal fit.

TLI (Tucker-Lewis Indeks) adalah

penggabungan dari ukuran parsimony ke

dalam indek komparasi antara proposed

model dan null model. Rentang nilai TLI

antara 0 (no fit at all) sampai dengan 1.0

(perfect fit). Nilai TLI pada penelitian ini

adalah 0,978 dengan nilai yang

direkomendasikan yaitu ≥ 0,90 hal ini

menunjukkan bahwa model penelitian fit.

NFI menunjukkan ukuran proporsi dari

proposed model dan null model. Rentang nilai

NFI antara 0 (no fit at all) sampai dengan 1.0

(perfect fit). Nilai NFI pada penelitian ini

adalah 0,934 dengan nilai yang

direkomendasikan yaitu ≥ 0,90 hal ini

menunjukkan bahwa model penelitian fit.

Berdasarkan keseluruhan pengukuran

goodness of fit diatas, terdapat satu indeks

yang menunjukkan model penelitian narginal

fit. Meskipun demikian, model yang diajukan

dalam penelitian ini masih dapat diterima

karena nilai dan CMIN/DF, GFI, RMSEA,

TLI dan NFI telah memenuhi kriteria fit.

Interpretasi dan memodifikasi Model Apabila

model tidak fit dengan data, tindakan

tindakan berikut bisa dilakukan:

1. Memodifikasi model dengan

menambahkan garis hubung

2. Menambah variable jika data tersedia

3. Mengurangi variable

Modifikasi model yang dilakukan

dalam penelitian ini didasari oleh teori yang

dijelaskan oleh Arbukle yang membahas

mengenai bagaimana melakukan modifikasi

Hersa Muhammad Cahya

592 Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022

model dengan melihat Modification Indices

yang dihasilkan AMOS 22 (Suryani & Batu,

2021). Hasil penelitian sudah menunjukkan

bahwa model telah fit, dengan demikian tidak

diperlukan modifikasi model.

Pengujian Hipotesis Proses pengujian

statistik ini dapat dilihat pada tabel di bawah

ini. Dari pengolahan data dapat diketahui

adanya hubungan positif antar variabel jika

C.R menunjukkan nilai di atas 1,96 dan di

bawah 0,05 untuk nilai p (Silfi, 2016), dengan

demikian dapat dikatakan bahwa:

Tabel 3

Hasil Uji Hipotesis

No

Hipotesis

Estimate

C.R.

P

Batas

Keterangan

1

Advertising

disclosure

berpengaruh

positif terhadap

trustworthiness

0,721

8,098

0,000

0,05

Didukung

2

Advertising

disclosure

berpengaruh

positif terhadap

expertise

0,802

9,187

0,000

0,05

Didukung

3

Advertising

disclosure

berpengaruh

positif terhadap

purchase

intention

0,198

2,317

0,020

0,05

Didukung

4

Trustworthiness

berpengaruh

positif terhadap

purchase

intention

0,375

6,029

0,000

0,05

Didukung

5

Expertise

berpengaruh

positif terhadap

purchase

intention

0,370

4,433

0,000

0,05

Didukung

Sumber: Hasil olah data primer, 2022

Berdasarkan Tabel 3 di atas dapat

dilihat hasil uji regression weight yang dapat

menjelaskan koefisien pengaruh antar

variabel terkait. Hasil dari analisis regression

weight tersebut menunjukkan bahwa:

1. Pengaruh Advertising Disclosure

terhadap Trustworthiness

Parameter estimasi nilai koefisien

regression weight diperoleh sebesar

0,721 hal ini menunjukan bahwa

hubungan Advertising Disclosure dengan

Trustworthiness positif. Artinya semakin

baik Advertising Disclosure maka akan

meningkatkan Trustworthiness.

Pengujian hubungan kedua variabel

tersebut menunjukkan nilai C.R sebesar

8,098 > 1,96 dan nilai probabilitas 0,000

(p<0,05), sehingga hipotesis 1 yang

menyatakan “Advertising disclosure

berpengaruh positif terhadap

trustworthiness” didukung oleh data.

2. Pengaruh Advertising Disclosure

terhadap Expertise. Parameter estimasi

nilai koefisien regression weight

diperoleh sebesar 0,802 hal ini

menunjukan bahwa hubungan

Advertising Disclosure dengan Expertise

positif. Artinya semakin baik

Advertising Disclosure maka akan

meningkatkan Expertise. Pengujian

hubungan kedua variabel tersebut

menunjukkan nilai C.R sebesar 9,187 >

1,96 dan nilai probabilitas 0,000

(p<0,05), sehingga hipotesis 2 yang

menyatakan “Advertising disclosure

berpengaruh positif terhadap expertise”

didukung oleh data.

3. Pengaruh Advertising Disclosure

terhadap Purchae Intention. Parameter

estimasi nilai koefisien regression weight

diperoleh sebesar 0,198 hal ini

menunjukan bahwa hubungan

Advertising Disclosure dengan Purchae

Intention positif. Artinya semakin baik

Advertising Disclosure maka akan

meningkatkan Purchae Intention.

Pengujian hubungan kedua variabel

tersebut menunjukkan nilai C.R sebesar

2,317 > 1,96 dan nilai probabilitas 0,020

(p<0,05), sehingga hipotesis 3 yang

menyatakan “Advertising disclosure

Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen Di Media Sosial

Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022 593

berpengaruh positif terhadap purchae

intention” didukung oleh data.

4. Pengaruh Trustworthiness terhadap

Purchae Intention. Parameter estimasi

nilai koefisien regression weight

diperoleh sebesar 0,375 hal ini

menunjukan bahwa hubungan

Trustworthiness dengan Purchae

Intention positif. Artinya semakin baik

Trustworthiness maka akan

meningkatkan Purchae Intention.

Pengujian hubungan kedua variabel

tersebut menunjukkan nilai C.R sebesar

6,029 > 1,96 dan nilai probabilitas 0,000

(p<0,05), sehingga hipotesis 4 yang

menyatakan “Trustworthiness

berpengaruh positif terhadap purchae

intention” didukung oleh data.

5. Pengaruh Expertise terhadap Purchae

Intention. Parameter estimasi nilai

koefisien regression weight diperoleh

sebesar 0,370 hal ini menunjukan bahwa

hubungan Expertise dengan Purchae

Intention positif. Artinya semakin baik

Expertise maka akan meningkatkan

Purchae Intention. Pengujian hubungan

kedua variabel tersebut menunjukkan

nilai C.R sebesar 4,433 > 1,96 dan nilai

probabilitas 0,000 (p<0,05), sehingga

hipotesis 5 yang menyatakan “Expertise

berpengaruh positif terhadap purchae

intention” didukung oleh data.

3. Pembahasan dan Implikasi

Hasil perhitungan SEM yang telah

dilakukan pada penelitian ini

menunjukkan bahwa advertising

disclosure memiliki pengaruh positif dan

signifikan terhadap trustworthiness di

media social (Christea & Nisa, 2022). Hal

ini berarti bahwa semakin kuat pengaruh

yang ditimbulkan oleh pengungkapan

iklan maka akan semakin meningkatkan

kepercayaan sumber informasi pada media

social (Pratiwi & Hidayat, 2020).

Pengungkapan iklan melalui pernyataan

dan tagar dapat memengaruhi sikap

konsumen terhadap influencer untuk

percaya pada informasi yang disampaikan.

Jenis pengungkapan iklan yang digunakan

mempengaruhi kepercayaan sumber

karena transparansi yang berbeda.

Menurut Carl (2008) menyampaikan

bahwa transparansi secara umum dapat

dianggap sebagai memperjelas motif pesan

promosi (Christea & Nisa, 2022).

Pernyataan pengungkapan menunjukkan

transparansi, karena dengan jelas memberi

tahu konsumen bahwa sebuah postingan

adalah hasil kemitraan berbayar antara

influencer dan merek . Hal ini sejalan

dengan penelitian sebelumnya yang

dilakukan oleh Weismueller, et. al (2020)

yang menunjukkan bahwa terdapat

pengaruh advertising disclosure terhadap

trustworthiness. Semakin baik

pengungkapan iklan dengan penggunaan

pernyataan dan tagar pada iklan melalui

sosial media maka akan mampu

meningkatkan kepercayaan (Christea &

Nisa, 2022).

Advertising disclosure memiliki

pengaruh positif dan signifikan terhadap

trustworthiness di media sosial. Hal ini

berarti bahwa semakin kuat pengaruh yang

ditimbulkan oleh pengungkapan iklan

maka akan semakin meningkatkan

keahlian endorser/influencer dalam

menyampaikan infomrasi melalui media

sosial. Endorse yang persuasif, akan

mampu memberikan deskripsi tentang

produk yang diiklankannya dengan baik

dan akan menghasilkan informasi yang

dapat dipercaya oleh audiens (Ramadhan

et al., 2020). Hal ini dikarenakan audiens

dapat secara langsung melihat bahwa

endorser tersebut menggunakan dan

memaparkan keunggulan produk yang

dimiliki melalui platform media social

(Dewi & Avicenna, 2020). Sejalan dengan

penelitian sebelumnya yang dilakukan

oleh Weismueller, et. al (2020) yang

Hersa Muhammad Cahya

594 Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022

menunjukkan bahwa terdapat pengaruh

advertising disclosure terhadap expertise.

Semakin baik pengungkapan iklan dengan

penggunaan pernyataan dan tagar pada

iklan melalui sosial media maka akan

mampu meningkatkan keahlian sumber

informasi.

Hasil penelitian menunjukkan

bahwa advertising disclosure memiliki

pengaruh positif dan signifikan terhadap

purchase intention. Hal ini berarti bahwa

semakin kuat pengaruh yang ditimbulkan

pengungkapan iklan yang disampaikan

oleh endorser, maka akan semakin

meningkatkan minat pembelian yang

ditimbulkan. Penggunaan medias sosial

sebagai sarana untuk beriklan melalui jasa

endorser/influencer dinilai memiliki

pengaruh terhadap meningkatkan

keinginan yang ditimbulkan audiens untuk

membeli produk tersebut. Audiens

cenderung lebih mempercayai infomrasi

yang disampaikan endorser melalui media

sosial dibandingkan dengan iklan biasa.

Hal ini dikarenakan adanya ajakan dari

endorser untuk menggunakan produk yang

diiklankan. Menurut Zhu et al., (2016)

menyampaikan bahwa salah satu faktor

utama yang dapat mempengaruhi niat beli

konsumen di situs jejaring sosial adalah

electronic word-of-mouth. Penggunaan

media sosial dalam mengiklankan produk

melalui endorser memungkinkan adanya

interaksi antara audiens dengan endorser

atau dengan audiens lain melalui media

sosial dan meningkatkan minat pembelian.

Hal ini sejalan dengan penelitian

sebelumnya oleh Weismueller, et. al

(2020) yang menunjukkan bahwa terdapat

pengaruh advertising disclosure terhadap

purchase intention.

Pada pengaruh trustworthiness

terhadap purchase intention menunjukkan

hasil positif dan signifikan. Hal ini berarti

bahwa semakin kuat pengaruh yang

ditimbulkan kepercayaan pada informasi

yang disampaikan melalui media sosial,

maka akan semakin meningkatkan minat

pembelian yang ditimbulkan. Menurut

Cheung et al., (2008) menyampaikan

bahwa kepercayaan yang dirasakan

influencer dapat berdampak pada niat

pembelian, karena kredibilitas influencer

menentukan nilai yang diharapkan dari

informasi yang diberikan oleh dukungan

produk mereka. Endorser/influencer yang

mampu memberikan informasi kredibel

pada audiens akan menjadikan mereka

percaya pada informasi yang disampaikan,

hal ini akan mampu memberikan dampak

positif pada minat pembelian yang

ditimbulkan. Audiens akan lebih memilih

membeli pada produk yang dinilai baik

berdasarkan informasi yang disampaikan

endorser yang dapat dipercaya,

dibandingkan dengan yang kurang

dipercaya (Widyaningrum, 2017). Hal ini

sejalan dengan penelitian sebelumnya oleh

Weismueller, et. al (2020) yang

menunjukkan bahwa terdapat pengaruh

trustworthiness terhadap purchase

intention.

Pada pengaruh expertise terhadap

purchase intention menunjukkan hasil

positif dan signifikan. Hal ini berarti

bahwa semakin kuat pengaruh yang

ditimbulkan dari kemampuan endorser

dalam mengajak audiens melalui media

sosial, maka akan dapat meningkatkan

minat pembelian. Menurut Cheung et al.,

(2008) keahlian yang dirasakan influencer

mendefinisikan nilai yang diharapkan dari

informasi yang mereka berikan. Selain

memberikan informasi yang kredibel,

endorser juga diharapkan memiliki

kemampuan penyampaian informasi yang

baik pada audiens. Apabila influencer

media sosial dapat menunjukkan keahlian

mereka di suatu bidang melalui profil

mereka atau keahlian mereka tentang suatu

produk yang relevan akan mampu

meningkatkan niat beli (Christea & Nisa,

Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen Di Media Sosial

Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022 595

2022). Hal ini sejalan dengan penelitian

sebelumnya oleh Weismueller, et. al

(2020) yang menunjukkan bahwa terdapat

pengaruh expertise terhadap purchase

intention.

Berikut hasil analisis dari empat

variabel yang digunakan untuk

mengetahui besarnya pengaruh total,

pengaruh langsung dan pengaruh tidak

langsung seperti yang ditunjukkan sebagai

berikut: Tabel 4

Pengaruh Variabel Bebas

Pengaruh Total

Pengaruh

Langsung

Pengaruh tidak

Langsung

AD

EX

TR

PI

AD

EX

TR

PI

AD

EX

TR

PI

EX

.788

.000

.788

.000

TR

.674

.000

.674

.000

PI

.864

.425

.453

.000

.224

.425

.453

.000

.640

.000

Sumber: Hasil olah data primer, 2022

Berdasarkan tabel 4 diketahui

bahwa pengaruh total variabel advertising

disclosure terhadap trustworthiness yaitu

sebesar 0,674 atau 67,4%. Besarnya

pengaruh total sama dengan nilai pengaruh

langsung. Dengan demikian variabel

advertising disclosure secara positif

mempengaruhi variabel trustworthiness

sebesar 67,5% sedangkan sisanya

dipengaruhi oleh variabel lain.

Selanjutnya pada pengaruh total

variabel advertising disclosure terhadap

trustworthiness yaitu sebesar 0,788 atau

78,8%. Besarnya pengaruh total sama

dengan nilai pengaruh langsung. Dengan

demikian variabel advertising disclosure

secara positif mempengaruhi variabel

trustworthiness sebesar 78,8% sedangkan

sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.

Kemudian, pada pengaruh total

variabel advertising disclosure terhadap

purchase intention yaitu sebesar 0,864 atau

86,4%. Besarnya pengaruh total ini terdiri

dari pengaruh langsung sebesar 0,224 atau

22,4% dan pengaruh tidak langsung

sebesar 0,640 atau 64,0%. Dengan

demikian variabel advertising disclosure

secara positif mempengaruhi variabel

purchase intention sebesar 86,4%

sedangkan sisanya dipengaruhi oleh

variabel lain.

Selanjutnya pada pengaruh total

variabel trustworthiness terhadap purchase

intention yaitu sebesar 0,453 atau 45,3%.

Besarnya pengaruh total sama dengan nilai

pengaruh langsung. Dengan demikian

variabel trustworthiness secara positif

mempengaruhi variabel purchase intention

sebesar 45,3% sedangkan sisanya

dipengaruhi oleh variabel lain.

Pada pengaruh variabel expertise

terhadap purchase intention yaitu sebesar

0,425 atau 42,5%. Besarnya pengaruh total

sama dengan nilai pengaruh langsung.

Dengan demikian variabel expertise secara

positif mempengaruhi variabel purchase

intention sebesar 42,5% sedangkan sisanya

dipengaruhi oleh variabel lain.

Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk menguji

bagaimana Advertising disclosure dan

kredibilitas sumber mempengaruhi minat beli

konsumen di media sosial yang mana

dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu

pengaruh advertising disclosure,

trustworthiness, expertise dan purchase

intention. Berdasarkan dari hasil uji hipotesis

dan pembahasan data pada bab sebelumnya,

maka dapat ditarik kesimpulan sebagai

berikut : (1) Advertising disclosure memiliki

pengaruh positif signifikan terhadap

trustworthiness. Sehingga seorang influencer

dengan meningkatnya pengaruh advertising

disclosure pada konsumen pengguna media

sosial juga meningkatkan trustworthiness. (2)

Advertising disclosure memiliki pengaruh

positif signifikan terhadap expertise.

Sehingga seorang influencer dengan

meningkatnya pengaruh advertising

disclosure pada konsumen pengguna media

sosial juga meningkatkan expertise. (3)

Hersa Muhammad Cahya

596 Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022

Advertising disclosure memiliki pengaruh

positif signifikan terhadap purchase intention.

Sehingga seorang influencer dengan

meningkatnya pengaruh advertising

disclosure pada konsumen pengguna media

sosial juga meningkatkan purchase intention.

(4) Trustworthiness memiliki pengaruh positif

signifikan terhadap purchase intention.

Sehingga seorang influencer dengan

meningkatnya pengaruh trustworthiness pada

konsumen pengguna media sosial juga

meningkatkan purchase intention. (5)

Expertise memiliki pengaruh positif

signifikan terhadap purchase intention.

Sehingga seorang influencer dengan

meningkatnya pengaruh expertise pada

konsumen pengguna media sosial juga

meningkatkan purchase intention.

Bibliografi

Ali, D. S. F., & Wahyuni, I. I. (2017). Peran

Travel Blogger dalam Mempromosikan

Pariwisata di Indonesia. Tourism

Scientific Journal, 2(2), 192–212.

Google Scholar

Andriyanto, L., Syamsiar, S., & Widowati, I.

(2020). Analisis pengaruh bauran

pemasaran (marketing mix 7-p) terhadap

keputusan pembelian di thiwul ayu

mbok sum. Google Scholar

Ardha, B. (2014). Social Media sebagai

media kampanye partai politik 2014 di

Indonesia. Jurnal Visi Komunikasi,

13(1), 105–120. Google Scholar

Christea, K., & Nisa, P. C. (2022). Pengaruh

Advertising Disclosure Language

terhadap Minat Beli Produk Beauty and

Fashion di Instagram dengan Source

Credibility sebagai Variabel

Intervening. Jurnal Manajemen Dan

Organisasi, 13(1), 12–22. Google

Scholar

Dewi, W. W. A., & Avicenna, F. (2020).

Social Media Marketing: Consumer

Behavior on The Cruelty Free Concern

of Beauty Brand. Jurnal Ilmu

Komunikasi, 17(1), 95–106. Google

Scholar

Hidayat, S., Tanjung, W. N., Marthayodha, C.

A., & Rachmawaty, D. (2015). Model

Rantai Pasok untuk Universitas Al

Azhar Indonesia Bagian I-Bidang

Pendidikan. Jurnal Al-Azhar Indonesia

Seri Sains Dan Teknologi, 2(4), 199–

214. Google Scholar

Muslicha, I. S., & Irwansyah, I. (2019).

Instagram Dan Fenomena “Jastip” Di

Indonesia. Journal Communication

Spectrum: Capturing New Perspectives

in Communication, 9(2), 143–157.

Google Scholar

Pratiwi, S. A., & Hidayat, D. (2020). Iklan

Layanan Masyarakat COVID-19 Di

Media Sosial dan Perilaku Masyarakat

di Jawa Barat. KOMUNIKOLOGI:

Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi, 17(02).

Google Scholar

Ramadhan, A., Naswandi, C. N., & Herman,

C. M. (2020). Fenomena endorsement di

instagram story pada kalangan

selebgram. KAREBA: Jurnal Ilmu

Komunikasi, 316–329. Google Scholar

Sari, R. K., & Hariyana, N. (2019). Pengaruh

Harga, Kualitas Pelayanan Dan Kualitas

Produk Terhadap Minat Pembelian

Ulang Dan Kepuasan Pelanggan Online

Shopping Pada Remaja Di Situbondo.

Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 6(2).

Google Scholar

Silfi, A. (2016). Pengaruh pertumbuhan laba,

struktur modal, likuiditas dan komite

audit terhadap kualitas laba. VALUTA,

2(1), 17–26. Google Scholar

Suryani, N. I., & Batu, R. L. (2021).

Pengaruh Kualitas Produk, Ekuitas

Merek dan Gaya Hidup Terhadap

Keputusan Pembelian Smartphone

Iphone di Kota Bogor. YUME: Journal

of Management, 4(2). Google Scholar

Trulline, P. (2021). Pemasaran produk

UMKM melalui media sosial dan e-

commerce. Jurnal Manajemen

Komunikasi, 5(2), 259. Google Scholar

Widyaningrum, P. W. (2017). Pengaruh label

halal dan celebrity endorser terhadap

keputusan pembelian (Survei pada

konsumen Wardah di Ponorogo). JESI

Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen Di Media Sosial

Jurnal Syntax Transformation, Vol. 3, No.4, April 2022 597

(Jurnal Ekonomi Syariah Indonesia),

6(2), 83–98. Google Scholar

Copyright holder :

Hersa Muhammad Cahya (2022)

First publication right :

Jurnal Syntax Transformation

This article is licensed under: